在中国采购:迎接挑战,取得成功

2011-02-11

成本的角度考虑,在中国采购你的零售商店的设备和配件有着巨大的潜力。生产过程的发展结合技术和设备的改进,确保产品既质量好,又有极具竞争力的价格。当然,从另一个国家采购具有一定风险。理解从中国采购的唯一风险,将确保你的生产是产量高的,积极的和最有利可图的。

首要的事情…..

找到合适的人正确的工厂应该成为任何采购项目的基石。中国有一些世界上……最好的工厂也有一些坏的。互联网使找到一家工厂更加容易但它就像在电话簿上插图钉。找到一个有信誉的和可靠的工厂方法可以是发送一个自己的员工,(更重要的是,一个人所说的语言和文化理解),或在中国基地使用一个可靠的供应商来支持你的服务。一个好的机构,将聘请中国公民和讲英语的员工,了解当地的做事方式,但也将确保工厂符合欧洲标准。

如果你想找一个工厂,重点考虑的东西包括:

专长:有些工厂会专门分类,这些是塑料方面的,这些是电子方面的。找到与你的特别要求相关的工厂。

经验:这不一定要求是专业的。一个有经验丰富的员工的有经验的工厂能够告诉你关于生产你的产品最有效的方式。

规模:不要以为工厂越大越好。如果一个工厂是非常大的,您的订单比较小,你会发现它不在优先权名单之列。另一方面,一个小工厂可能没有能力来承接你的订单。也请记住采用一些工厂分包的方式。这些工作坊和主要的工厂一样都有相同的设施吗?他们的工作是同样的标准吗?这种安排可能充满困难所以需要仔细的评估。

立法方面:熟悉中国劳动立法和工厂的工作条件。你选择的工厂也必须准备生产产品的欧洲标准。

了解你….

当你知道在中国最重要的就是人际关系的时候最好的生意已经完成了。一个建立在相互尊重和信任的友好关系需要时间来培养,而不仅仅是在当地酒吧喝杯酒。社交邀请是一个重要的组成部分,根据获得最好的价格和实现你的最终目标将在年底分红。预计较长的谈判。早一点开始是中国文化的一部分。

等那个棘手的问题…

价格。一旦你有了他们的尊重和信任,你的供应商将全力以赴,让你快乐和满足,包括给出他们最好的价格。然而,避免谈判一开始就要求一个最好的价格,当然他们期待的很高。相反,告诉他们你的目标价格然后和他们谈判。警惕的工厂提供的价格听起来很有吸引力,你可能会发现,这是以牺牲质量为代价。

一旦你同意的价格,获得一个完整的突破这能带来什么。要求30%支付定金以及在集装箱离港之后的余款。

因为你想要最好的….

获得你想要的质量好的产品并不容易,你需要清楚清楚的从一开始你需要从设计,材料,零件,尺寸,颜色,装配,包装,数量和安全标准。提供质量控制检查表,让每个人知道在检查过程中哪些是需要,哪些是将要被检查的。

在生产中,要求检验产品的初步小样本并继续监控整个过程。如果有任何缺陷,这些就可以及时将避免,拿起最后一分钟。当产品还在工厂派发之前,需要做一下最后的检查。

准备发送

从中国采购并不像之前那样是一个冗长的过程,……一旦谈判结束。事实上,如果你使用一个与供应商有工作关系采购商,谈判过程将会更快和生产也会更早进行。

一个有经验的工厂通常在20-30天生产你的产品原型。全部生产完成则需要大约30天根据所需数量,航运大约有35天需要。然而,允许一点额外的时间来处理有缺陷的产品和处理运输或船运时的延期。

从一开始,熟悉货运,出口规范(称为贸易术语-最常见的两种是离岸价格和CIF)和海关要求,避免不必要的延误和确保工厂到仓库之间的运输是物流的成功。

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